La pandemia impactó a la industria de la moda, y las marcas de Rihanna, respaldadas por LVMH, ofrecen un caso de estudio fascinante. Mientras su línea de ropa Fenty cerró tras dos años, su lencería Savage X Fenty prosperó, obteniendo financiación y expandiendo su presencia. Este contraste plantea preguntas sobre los factores que contribuyeron al éxito de una marca y al fracaso de la otra. Fenty, lanzada con bombos y platillos como la primera marca nueva de LVMH en décadas y la primera liderada por una mujer de color, tuvo dificultades para ganar terreno a pesar de la influencia de Rihanna en la moda y la belleza. Por el contrario, el enfoque de Savage X Fenty en la inclusividad, la asequibilidad y una fuerte presencia digital resonó con un público más joven, impulsando un crecimiento impresionante.
El respaldo de LVMH a Fenty marcó un cambio significativo en su estrategia tradicional de adquirir marcas establecidas. Representó una inversión sustancial en la visión creativa de Rihanna y su potencial para revolucionar el mercado del lujo. La marca pretendía desafiar las colecciones de temporada convencionales con un modelo de «lanzamiento», presentando nuevas prendas basadas en la inspiración en lugar de un calendario rígido. Las ofertas iniciales de Fenty reflejaban el estilo personal de Rihanna, con precios en la categoría de lujo de nivel básico.
Sin embargo, a pesar de la publicidad inicial y el poder estelar de Rihanna, Fenty tuvo dificultades para ganar impulso. La pandemia complicó aún más las cosas, restringiendo los viajes e interrumpiendo la producción. Los diseños de la marca, aunque incorporaban algunos elementos distintivos como cortes a la cadera, carecían de la identidad propia necesaria para destacar en el saturado mercado del lujo. Las colaboraciones con diseñadores como Amina Muaddi generaron algo de expectación, pero no lograron sostener el crecimiento a largo plazo. Los expertos de la industria señalaron el alto precio de la marca y el modelo de lanzamiento como posibles errores, sugiriendo que un enfoque más tradicional con desfiles y esfuerzos de marketing más amplios podría haber sido más efectivo.
Los desafíos que enfrentó Fenty destacaron la intensa competencia y los altos riesgos en la industria de la moda de lujo. La pandemia exacerbó los problemas existentes, obligando a las marcas a adaptarse a las cambiantes preferencias de los consumidores y a las incertidumbres económicas. Mientras que Fenty Beauty y Fenty Skin florecieron, demostrando el innegable poder de la marca Rihanna, la línea de prêt-à-porter finalmente resultó insostenible.
Mientras tanto, Savage X Fenty capitalizó varias tendencias clave, incluyendo la creciente demanda de ropa cómoda y lencería durante la pandemia y un cambio hacia la inclusividad y la positividad corporal en el mercado de la lencería. Los precios accesibles de la marca, las diversas opciones de tallas y el énfasis en celebrar todos los tipos de cuerpo resonaron fuertemente con las consumidoras de la Generación Z y los Millennials. El uso inteligente de las redes sociales y el marketing de influencers por parte de Savage X Fenty amplificó aún más su mensaje y construyó una base de seguidores leales.
Las campañas de marketing inclusivas de la marca, que presentaban una gama diversa de modelos, desafiaron los estándares de belleza tradicionales y resonaron con un público más amplio. Esta autenticidad, combinada con precios asequibles y diseños cómodos, impulsó el rápido crecimiento de Savage X Fenty. El éxito de la marca subraya la importancia de alinearse con los valores cambiantes de los consumidores y aprovechar el poder de las redes sociales para construir una comunidad sólida.
Las importantes ganancias de cuota de mercado de Savage X Fenty, especialmente en comparación con competidores establecidos como Victoria’s Secret, demuestran su potencial disruptivo. El enfoque de la marca en la inclusividad, la asequibilidad y la experiencia del cliente la posiciona bien para un éxito continuo en el mercado de la lencería en evolución. A medida que Savage X Fenty se expande al comercio minorista y explora nuevas categorías de productos, su futuro parece brillante, consolidando la posición de Rihanna como una fuerza importante en las industrias de la moda y la belleza. Esta historia de éxito destaca el poder de comprender las necesidades del consumidor, abrazar la inclusividad y adaptarse a un panorama de mercado cambiante.
